簡雍此人能言善辯，機變無雙，最擅應對周旋之事。
平日裏軍中議事，他不多言。
可一旦需與人交涉，便是他最出彩之時。
這位，也是劉備麾下有名的座談客。
歷史上老劉有應酬的時候，幾乎是走到哪裏就把簡雍帶到哪裏。
不多時，簡雍踱步而來。
他生得中等身材，麪皮白淨。
一雙眼睛總帶着三分笑意，兩撇細須修剪得齊整。
進門見了滿案狼藉，又見劉備等人都在，不由笑道：
“明公召雍，莫非有甚差遣？”
劉備指了指孫羽，道：“憲和，是飛卿有事相託。”
孫羽上前拱手，將那一陶盆白糖捧到簡雍面前，笑道：
“憲和兄，且看此物。”
簡雍低頭一看，只見那盆底鋪着一層淡黃細砂，在日光下隱隱泛光。
他伸出兩指拈了少許，放入口中，細細咂摸。
忽然間，他眼睛一亮。
“這……這是糖？”
簡雍訝然道，“如何這般甜法？且不粘牙，不膩口，倒比那蜂蜜還純淨些。”
孫羽笑道：
“此乃白砂糖，弟新近所制。”
“憲和兄以爲，若將此物售與縣中豪族，能值幾何？”
簡雍沉吟片刻，道：
“飴糖一石，市價不過千錢上下。“
“蜂蜜貴些，也不過翻倍。”
“此物……”
他頓了頓，“若論其味，倒可叫價更高。”
“只是不知產量如何？”
孫羽道：“眼下只有二十斤。”
簡雍點點頭：
“二十斤，說多不多，說少不少。”
“縣尉打算怎麼賣？”
孫羽伸出兩根手指：
“一斤兩千錢。”
簡雍聞言，先是一怔，繼而笑出聲來：
“兩千錢？縣尉莫不是說笑？”
他走上前，指着那盆白糖道：
“縣尉可知一石飴糖才值多少？千錢！那是整整一百二十斤！”
“你這白糖，一斤便要兩千錢，摺合下來，一石便是二十四萬錢！”
“便是蜂蜜，也沒這個價啊！”
孫羽卻不急不惱，只微微一笑：
“憲和兄，飴糖遍地皆是，蜂蜜雖貴，卻也常見。”
“可這白糖，天下間只有我高唐縣有，只有我孫羽會制。”
“憲和兄去賣時，只管說——”
“此糖產自南海，三年方得一斤。”
其實到了中平末年，物價已經開始崩壞了。
一匹戰馬，最貴的甚至能賣到兩百萬錢。
所以比起正常五銖錢，孫羽更希望能換來一些實物。
簡雍聽到此處，笑容漸漸斂去。
孫羽續道：
“那些豪族，平日裏錦衣玉食，什麼沒見過？”
“尋常之物，他們看都不看一眼。”
“可若是從未見過之物，那便不同了。”
“憲和兄且想，張家宴客，李家送禮。”
“若都能捧出一碟雪白的砂糖來，那是什麼排場？”
“那是身份，是體面，是旁人羨慕不來的稀罕物。”
糖在漢朝是貴族專享之物，是身份與社會地位的象徵。
而更加稀有、更加純淨的白糖，肯定能得到一個更好的市場價。
簡雍捻鬚沉吟，半晌方道：
“縣尉的意思，是叫雍去唬他們？”
孫羽搖頭道：
“不是唬，是叫他們心甘情願掏錢。”
“憲和兄，你可是劉高唐麾下有名的坐談之客，一張嘴能說得天花亂墜、頑石點頭。”
“這點小事，還能難得住你？”
簡雍聞言，不由笑了起來，指着孫羽道：
“縣尉纔是真正的伶牙俐齒，倒是把雍架起來了。”
“罷罷，雍便去走一遭。”
“只是若賣不出去，縣尉可莫要埋怨。”
孫羽拱手道：
“簡功曹出馬，定當馬到成功。”
當下簡雍便命人取了那二十斤白糖，分裝在幾隻精緻的漆盒之中。
又尋了幾個錦囊裝了少許樣品，便往縣中豪族家中去了。
張家世代耕讀，家資殷實。
李家早年有人在外爲官，積下不少產業。
王家開有數間商鋪，與四方商賈多有往來。
這幾家平日裏彼此走動，婚喪嫁娶，皆要講個體面。
簡雍頭一個去的，便是張家。
張家族長名喚張宣，年過半百，鬚髮花白，是個極好顏面之人。
聞聽劉備麾下功曹簡雍來訪，連忙迎入堂中，命人奉茶。
二人寒暄幾句，簡雍便從袖中取出那隻錦囊，笑道：
“張公，雍今日前來，是有一物相贈。”
張宣接過錦囊，打開一看，只見裏面盛着些許淡黃色的細砂，不由疑惑道：
“這是……”
簡雍笑道：“張公不妨嚐嚐。”
張宣拈了少許入口，剎那間，眼睛瞪得滾圓。
“這……這是糖？”
他驚道，“如何這般甜法？老夫活了這許多年，從未喫過這等糖！”
簡雍悠然道：
“此糖名曰白砂糖，產自南海之地，三年方能得一斤。”
“尋常人家，便是見都見不着。”
“雍也是機緣巧合，才得了些許，特來孝敬張公。”
張宣連忙道：
“這如何使得？如此貴重之物，老夫怎好白受？”
簡雍擺擺手：
“張公不必客氣。”
“只是雍還有一言，此物雖好，卻實在難得。”
“雍手中也只有二十斤，除卻孝敬張公的這一盒，剩下的，怕是要賣給別家。”
“張公若是有意，不妨多買些，留着待客送禮，也是體面。”
張宣一聽“賣給別家”四字，頓時急了。
他這人最好面子，最怕別人有的他沒有。當下忙問：
“這糖……怎麼賣？”
簡雍嘆了口氣，做出一副爲難模樣：
“實不相瞞，此物得來不易，價錢嘛……一斤兩千錢。”
張宣倒吸一口涼氣：
“兩千錢？一斤？”
簡雍點點頭，又道：
“張公嫌貴，原也應當。”
“只是此物全天下只此一家，別無分號。”
“張公若是買了，往後宴客時端出一碟來，那是什麼場面？”
“李家王家見了，還不得羨慕得眼紅？”
張宣聽到“李家王家”四字，心中那點猶豫頓時煙消雲散。
他一咬牙，道：
“好！老夫要五斤！”
簡雍心中暗喜，面上卻不動聲色，只道：
“張公果然爽快！只是雍得說清楚。”
“此物稀少，每人限購三斤，再多便沒了。”
“張公若要五斤，那雍只能勻出三斤來。”
“剩下的，還得給別家留些。”
張宣一聽限購，更覺得此物珍貴，連忙道：
“三斤就三斤！來人，取錢來！”
當下張宣命人取出六千錢，又從庫中取了兩匹絹帛，一併交給簡雍。
此前說過，中平末年貨幣體系已經開始崩壞了。
所以這種涉及貴重物品交易的，一般都會額外拿出絹帛來平衡物價。
簡雍推辭不過，只得收了，又留下那一盒白糖，告辭而去。
出了張家，簡雍忍不住笑出聲來。
他擦了擦額上的汗，又往李家去了。
李家主人名喚李茂，是個四十來歲的中年人，精明能幹，家中開着幾間鋪子。
簡雍到他家中，如法炮製。
李茂嚐了白糖，也是驚爲天人。
只是他到底經商的，精明些，先問價錢。
一聽兩千錢一斤，頓時皺眉道：
“簡先生，這價錢未免太貴了些。”
“蜂蜜也不過千錢一斤，這白糖……”
簡雍不慌不忙，笑道：
“李公，蜂蜜雖貴，隨處可買。”
“這白糖，李公可能從別處買到？”
李茂一怔，無言以對。
簡雍又道：
“李公開鋪子，最知行情。”
“物以稀爲貴，這白糖全天下只此一家，李公買了，便是獨一份。”
“往後鋪子裏若是有貴客，端上一碟白糖，那是什麼體面？”
“旁的商賈見了，還不得爭着與李公做生意？”