庫克覺得自己是不是在浪費時間,爲什麼要被對方的誠意打動,來這種名不見經傳的小公司參考。
華夏怎麼可能有發展靠譜的鋰電池廠家,還是要找三洋、松下那些廠家纔是正解。
比亞迪工廠門口,庫克下車的第一反應就是,這確定不是廢棄的工廠改造的?
門口的保安亭連個門都沒有,幾個穿着藍色工裝的工人蹲在樹蔭下喫着盒飯,看見他這個金髮碧眼的老外,還好奇地舉着筷子揮了揮。
陪同的深圳官員趕緊打圓場“庫克先生,比亞迪是務實型企業,不愛搞表面功夫。”
庫克在心裏翻了個白眼:這哪是不愛搞表面功夫,分明是連表面功夫都懶得搞。
走進車間的瞬間,庫克感覺自己的世界觀受到了暴擊,簡直不敢相信自己所看到的畫面。
他想象中的鋰電池生產車間,應該是自動化機械臂揮舞,無塵車間裏的工人穿着防護服,可眼前這場景,簡直像穿越到了上世紀的服裝廠。
這邊幾個女工圍着一臺長得像縫紉機的機器,腳踩着踏板咔噠咔噠地轉,手裏還拿着卷電池芯來回擺弄。
庫克揉了揉眼睛,生怕自己出現了幻覺,這是在做卷繞?確定不是在縫衣服?
不遠處的地方更離譜,一個師傅拿着不鏽鋼勺子,從大桶裏舀出灰色的漿料,直接往電池殼裏倒,動作熟練得像在食堂打飯。
用勺子舀料灌漿的,別說見了,聞都是今天第一次聞,這也太草臺班子了吧?
他強裝鎮定地問身邊的比亞迪管理層“你們這生產設備,是從非洲市場淘來的吧?”
對方並沒有感覺到不好意思”庫克先生,這是我們自主研發的低成本生產設備,雖然看着簡陋,但效率很高”。
效率高有什麼用?品質能保證嗎?
在庫克看來,比亞迪的技術距離日本的企業還有很大的差距,至少需要五年時間才能趕上日本企業現在的鋰電池廠商。
他越看越失望,腳步也變得敷衍起來,沒走半圈就準備打道回府了。
陪同庫克的比亞迪管理層和深圳的相關官員都面色死灰,都不用庫克說話,從他臉上的表情他們也能看的出來,這單不可能有戲。
只有一個人顯得格格不入,那就是比亞迪創始人王傳福,別人都愁眉苦臉,他卻一臉笑眯眯,還熱情地湊過來講解着比亞迪的經營理念和管理理念。
庫克本來不想理他,可架不住對方太熱情,只好停下腳步。
王傳福指着那些縫紉機機器說道“在我看來,設備不是越高級越好。那些無人化、黑燈工廠看着唬人,可成本高得嚇人,一套設備要幾千萬,我們小公司用不起,也沒必要用。”
庫克挑眉“所以你們就用這些原始工具生產?”
王傳福擺了擺手“製造業的精髓,是成本、效率和品質的最佳平衡,不能盲目追求機械替代人”。
“就像我們這卷繞機,看着像縫紉機,可它每分鐘能卷30個電池芯,比一些進口設備還快5個,而且故障率低,壞了修起來也便宜。”
庫克愣了一下,饒有興趣的看向了卷繞的方向,他沒有想到這東西的效率居然如此好。
他從事科技行業這麼多年,見慣了企業盲目追求高大上的設備,把成本抬得老高,最後產品賣不出去倒閉的案例。
王傳福的話,倒是戳中了很多製造業的痛點。
他的這番理論,庫克欣賞,但不認同。
欣賞是這番話的見解,這套理論也適合絕大多數的企業,核心就是極致的性價比。
不認同在於庫克所處的位置,艾科技做的是行業領先的產品,不是性價比之王。
他追求的是高溢價,成本雖然重要,但品質、穩定、技術這三樣,纔是底線。
不過心裏的那點不屑,倒是少了些,就憑王傳福這番清醒的話,他願意多給對方一點時間,至少聽完這場推銷會再走。
到了會議室,庫克又被小小的震撼了一次,這哪是什麼會議室,分明是把倉庫隔了個角落,牆上貼着幾張泛黃的產品海報,桌子是掉漆的實木桌,椅子坐上去還會嘎吱響。
他現在已經無所謂了,反正今天的驚喜已經夠多了。
所有人坐定後,比亞迪銷售負責人李柯站在後面,王傳福親自走到前面演講,展現了足夠的誠意和態度。
“艾科技雖然是新企業,但我對貴公司的創始人加菲爾德先生還是有一些瞭解的,知道他是一位對產品品質有着極致的追求的商人,和我們比亞迪一樣極致。”
對於他的馬屁,庫克面無表情,他需要的是對艾科技負責,不是對馬屁負責。
這些在他這裏不能成爲減分項,甚至有時候還會成爲減分項。
因爲一家企業的好壞,他看的是產品,如果產品過硬,何必如此諂媚?
好在王傳福點到爲止,並且還有個鋪墊“我們比亞迪雖然是一家年輕的公司,但在電池研發和生產上投入了巨大的心血,也和艾科技一樣,對產品有着極高的要求”。
“我們的低成本優勢並非以犧牲質量爲代價,而是通過創新的生產模式和嚴格的成本控制實現的。比如我們用的正極材料,是和國內供應商合作研發的,比進口材料便宜20%,但性能一點不差。”
“我也相信,我們的鋰電池完全能夠滿足艾科技的高標準要求,並且能爲艾科技提供更具性價比的解決方案,幫助艾科技在激烈的市場競爭中進一步降低成本,提升產品競爭力的同時,獲得更大的收益。”
庫克愁眉,成本是比亞迪的一大優勢,但就像他不認同對方的話一樣,艾科技玩的是高淨值。
品質、穩定、技術,這三個要素纔是他最看重的,然後纔是成本。
王傳福當然知道庫克看重什麼,直接伸手拿出來一份檢測報告“我們都知道,日企的電池循環壽命是三百次,可我們的產品已經能達到五百次的循環使用壽命了”。
“什麼?”庫克覺得自己是不是聽錯了?接過對方的檢查報告,看到上面的檢查結果,眼睛越晚越大,一臉的不可置信。
報告上清晰地寫着,循環壽命502次,檢測機構還是國際權威的SGS。
“這不可能”庫克直接出聲反駁,如果比亞迪的技術比日企的電池廠商還先進,那麼爲什麼還會是現在這樣的境地?
回想起剛纔在車間裏面看到的廠家,就這?比日企的鋰電池還先進?
“沒有什麼不可能的,庫克先生如果不相信,你可以隨時抽檢測試”。
王傳福此刻的笑容非常的自信“我希望艾科技可以給比亞迪一個機會,同時也是給艾科技的一個機會”。
庫克看了他一眼,沉默着一聲不發,會議室內所有人都緊張的把目光放在了他的身上。
良久,庫克才終於開口“我需要現在就對你們車間裏面生產出來的鋰電池進行抽檢”。
王傳福和所有的比亞迪的高層都面露喜色,庫克能說出這句話,就表示比亞迪能成爲艾科技供應商的事情基本成了。
因爲他們知道,王傳福並沒有說謊,那份檢查數據是真的。
不過也有人面如死灰,就是深圳的那些陪同的官員們。
比亞迪的鋰電池技術比日本的電池廠商還厲害?這怎麼可能?
他們覺得比亞迪的數據造假了,還是在外商面前。
等被揭穿的那一天,這就是一樁天大的醜聞呀。
不光是深圳的工商業,整個華夏都會因此遭遇信譽危機。
好膽,居然敢當着我們的面行騙造假,等着以後被收拾吧。
“沒問題,隨時都可以”。
王傳福回答完,庫克就轉頭看向了自己的隨行人員,當着所有人的面交代道。
“你們去取二十件樣品,找單獨的檢測機構去檢測,在檢查報告出來之前,我不希望這些樣品離開你們的視線一步,你們能聽懂我的意思的,對嗎?”
隨行團隊點了點“放心吧,boss,沒有人能賄賂我們進行造假的”。
就是這麼的赤裸裸,當着所有人的面。