第四章 殺價是門技術活
晚上李羣回了家。喫過晚飯沈菊年便入股的事同他一說，天寶拎着小凳子，說要聽說書便跟着小夥伴出去了，這雞犬之聲相聞的小地方，有熟識之人照應，沈菊年倒也不擔心，收拾了碗筷，便和李羣回了屋。
李羣聽了沈菊年的描述，覺得有些麻煩。“你既想開個糕點屋，不如把整個臨街兩間門面都買下，連林記小食鋪一同買下，何必這麼麻煩呢？”
沈菊年無力地在心裏嘆了口氣，心想審言果然是富家子弟在體驗農家樂，並且一點敬業精神都沒有。“林記小食鋪是林嬸的心血，我即便願意買，她也未必肯賣。”
李羣笑着搖搖頭：“這世間萬物都是有價的，只看你出不出得起。對這店鋪若沒有感情，以市值論，你可以二十兩銀子買下她的招牌，但如果有感情，二十兩。三十兩她未必肯賣，但一百兩，二百兩，她便不可能不賣。所以所謂的感情，只是比實物更難估價而已。”
“我不是聽你說教的！”沈菊年皺皺眉，坐到他面前，“即便買下來了又如何，日後見面難免尷尬。林嬸是個好人，審言，我還是覺得入股是比較好的方法。”
李羣無奈笑道：“你既然這麼堅持，那就聽你的吧。只是股份之事我也不太清楚，其實你們這樣的合作方式只需要訂立一個合約，規定利潤的分配比例，是按照各人資本的比例還是對半分，只看你的意願了。你既是糕點師，林嬸也是小食鋪的廚師，這部分利潤還應該先扣除你們的工錢，淨利潤再進行分配。如果你想出六十兩銀子買下店鋪，那麼很有可能佔到七成以上的份額。”
沈菊年掰着手指頭想了一下，抬頭道：“我得仔細列張單子，不然明日又說不清楚。”說着便要起身回桌前，李羣伸手拉住她，手上一用力，把她拉得踉蹌了一下跌進他懷裏，附在她耳邊****地吹了口氣，低聲說：“明日我陪你去，今天晚上你陪我。”
沈菊年心中一蕩。扭過頭看了他片刻，看得李羣心神俱醉地抱住她上下其手，又吻又咬，才氣喘籲籲道：“別鬧，我不方便……”
李羣怔了一下，僵硬地看着沈菊年翩翩然褪了衣服，自顧自到牀上另一邊躺下。
“明天中午休息的時候你出來找我們吧。”沈菊年如是說。
李羣躺了一會兒，又翻過身去抱沈菊年，柔聲說：“菊年，你睡了嗎？”
“睡了。”沈菊年淡淡道。
李羣看着她的後頸，默默無言了半晌，終於聽到外面傳來天寶的叫門聲。
“去開門吧。”“睡了”的沈菊年說。
認命的李羣披了外衣出去開門，心裏想，原來所謂的“人間煙火”就是這樣，自己的理解還是有些片面了。
天寶是自己一個人回來的，李羣關上門，拍了一下他的腦袋，佯裝怒道：“怎麼玩得這麼晚？”
“去鄰村看戲了。”天寶摸摸腦袋，嘻嘻笑道。
“下次不能這麼晚回來了，不然你姑姑會擔心。”李羣說。
天寶哼哼笑道：“姑姑纔不擔心，不然就不會讓姑父出來開門了。”
“古靈精怪。”李羣無奈地搖搖頭。心想這孩子到底像誰呢？說是菊年的外甥，一點也沒有菊年的樣子，菊年的兄嫂又都是老實人……
李羣又看了看天寶胖墩的小樣子，心想，難道因爲是我教出來的，所以會變得像我？
“天寶，不管怎麼說，以後不能這麼沒規矩了，說好什麼時候回來不能晚了。要穩重一點，有大哥的樣子。”李羣意思意思地盡一回姑父的責任，一不小心把自己的想法說了出來。
孩子長大了點不好管，也意思意思地左耳朵進右耳朵出了。
李羣看着天寶的背影心裏連連嘆氣，覺得還是自己教育失敗，應該讓他多讀些聖賢書，學會敬老尊賢……
———————————————————————————————————————
隔天一早起來，沈菊年也沒有煮早飯，左手小男人右手大男人直奔林記小食鋪，天寶對此表示強烈歡迎，由此可見林記小食鋪的魅力之大。
這天早上林大孃的丈夫也來了，畢竟涉及的銀兩數目較大，還是要男人出面拿主意。林大孃的丈夫是個瘦高男人，被日曬海風吹的，整個人黝黑黝黑，右手也是一杆煙槍不離手，看到李羣和沈菊年的時候，露出鄉下人特有的憨實笑容。這夫妻倆也是一胖一瘦，林大娘嗓門大，多數時候還是她在說話，看樣子真正拿主意的卻還是她。
李羣把自己這邊的想法說了清楚。沈菊年這才詫異地發現，他竟然會說閩南話了。畢竟閩南話被稱爲最難學的方言之一。
“買下隔壁的店鋪，加上裝修進貨，合計一下大概需要九十兩銀子。我們這邊可以出六十兩，日後純利扣除雙方的月錢後，再對半分賬，你看如何？”
林大娘夫妻對看一眼，眼裏有些震驚。
一邊六十兩，一邊三十兩，卻還願意對半分賬？
“按理說你們應該多分一份。”林大娘想了想，老實說。
李羣微笑道：“林記小食鋪這塊招牌便至少值二十兩，對半分是理所應當。”
這時候林秀珠上了茶，羞澀道：“先生請用茶。”
李羣點頭笑了笑，小姑娘臉上立刻紅了。
沈菊年掃了一眼，轉頭對林大娘道：“林嬸若沒有意見，我們可以儘快約個時間跟店主見面。”
“沒、沒意見……”林大娘急忙道，心裏想，李先生一家真是有錢沒地方使了，不過真是好人……“店主是晉江莊家人，你們應該不認識，我和他們家老爺也算老鄰居，晚些時候我先去跟他說一聲，他大概明後兩天就會過來。如果能夠現銀交易的話。他大概還會算便宜一點。”
“那沒有問題。”沈菊年說了一句，又見時間不早，便對李羣道：“你先去上課吧，不要遲了。”
李羣在小食鋪裏喫過早飯，拎着天寶就回了學堂。
林大娘使喚自家人去晉江莊家報信，回頭便跟沈菊年討論起裝修問題。
晉江離泉州幾十裏路，再過去便是陳埭，靠海多海鮮，常常有運送海鮮的牛車往來兩地。林大孃的丈夫便是往來兩地的漁夫之一，搭個順風車下晉江，小半天便能到了。
天快黑的時候。林大孃的丈夫回來了，說是莊老爺隔天就有空，會一早過來談價錢。林大娘拉住沈菊年偷偷說：“那莊老爺是個死要面子的脾氣，祖上也有過功名，後來又當了鹽商，富過一陣子，不過現在家敗了，店面田地都賣得差不多，還當自己是老爺。其實也是個順毛驢，順着他的話說，這價錢說不定能往下壓個幾兩。”
沈菊年微笑說是。
隔天早上依舊沒有做飯，在林記小食鋪等了小半會兒，一個穿得金燦燦的土財主樣的“老爺”便來了，身後還跟了個僕人。
莊老爺看上去四十開外，腆着個大肚子，兩撇八字鬍，笑起來眼睛眯成兩條線，跟連環畫裏的惡財主形象差不多，走路的時候總是背起手，先跨左腳再跨右腳，身子微微後仰，有用鼻孔看人的習慣。
但是人不可貌相，幾句話交談下來，沈菊年就發現，這也不過是個傻乎乎的地主罷了，論奸猾，連林大娘一半都不及，讓林大娘幾句話哄得服服帖帖，眼睛眯成了線。
僕人開了門，幾人進內查看了一番，格局跟自家的差不多，早前的店主因爲生意不好搬了，空了大半年，到處都是灰塵，林大娘語調一轉，挑剔着這個不好那個不好，又說起世道艱難。直叫催人淚下，莊老爺的臉色也不好看了。
“啊你能出多少錢，說個數。”莊老爺瞟了沈菊年一眼，沒怎麼把她這個外地人放在眼裏。一個外地人，一個外地女人，一個外地年輕女人，莊老爺對沈菊年的想法就是外地來打工的，哪裏知道她纔是大股東。
林大娘聽了莊老爺這句話就直起腰版了，說：“最多五十兩。”
莊老爺臉色立刻變了。“你這是割我的肉！”
沈菊年看着莊老爺一身肥肉，不禁忍笑。
“唉，你也知，現在世道艱難，這店鋪位置也不是很好，之前那個都搬走了，賺的還不夠租金……”林大娘開始掰着手指頭唸經，莊老爺臉色越來越難看，最後忍不住了，說：“再加點兒！”
“五十二兩。”林大娘比了兩根手指。
莊老爺幾欲吐血。“不成不成，六十兩。”
“五十三兩。”
“五十九兩！”
“五十四兩。”
“五十八兩！”
“五十五兩。”
“五十七兩！”
“五十五兩。”
“五十六兩！”
“五十四兩。”
“五十五……你怎麼往回喊了？”莊老爺怔了一下。
林大娘扭着腰道：“就不準往回喊了？你要是把價錢定低一點，我們現銀付賬，立刻就去縣衙把手續辦了。”
莊老爺眼睛一亮，摸了摸鬍子，“一次性付清？”
林大娘點點頭。沈菊年那裏還扣着一百兩的銀票。
“那好……”莊老爺咬咬牙。“五十五就五十五。”
“不是五十五，是五十兩。”林大娘咧嘴一笑。