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第八章 古代砍價高手

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陳氏將鏡子拿起來一照,忍不住驚歎:好一面鏡子!連她右耳根前那比芝麻還小的痣也照得清清楚楚!

站在陳氏身後的秋露、冬霜兩個小丫頭湊着頭也看見了--鏡子照得着屋子裏的物件擺設跟用眼睛看着一模一樣兒。忍不住差異,以前不要說見過,就連聽也沒聽說過,能有照得如此清楚的鏡子。

陳氏照完後,見周圍的幾個丫頭們包括春雨在內,無一不眼巴巴地看着她手上的鏡子。一面笑一面將鏡子遞給春雨:“李婆子這次倒是真沒糊弄人。你們也都看看,長長見識。”

春雨再是沉穩,也是個女人。這世界上,就沒有不愛美的女人。春雨拿過鏡子以後,趕緊照照頭,照照身子,一邊照一邊說:“好一面鏡子!竟比那銅鏡強上十倍不止。”

秋露冬霜兩個小丫頭見春雨照來照去,一點沒撒手的意思。秋露、冬霜兩人推搡來推搡去,都指望對方去把鏡子拿過來好看個仔細。

春雨置若罔聞,又照了半響後纔將鏡子遞給了秋露冬霜兩個丫頭,打趣道:“看把你們兩急得!那次有了什麼好東西,少得了你們?”

秋露兩個丫頭得了鏡子,其餘幾個小丫頭即刻都圍上前去,搶着鏡子,照來照去,嘀嘀咕咕。

見鏡子在幾個丫頭手裏頭傳來傳去,李婆子一個勁兒地咋呼:“我的姑奶奶們,小心着點!仔細摔了!這個鏡子可是個既金貴有容易碎的東西!”

李婆子嘴上喊着,身子卻坐在凳子上不動,今天這鏡子要是在這裏碎了,她要多少銀子都能穩妥到手。

誰想鏡子轉了一圈後,平安地回到了陳氏手裏。李婆子心裏暗道可惜,這鏡子雖然好,可是價錢更好。遂打起精神來準備仔細誇獎誇獎這鏡子的好處。

陳氏將艾芬豎着抱起來照着鏡子,哄道:“寶貝兒,來照鏡子咯。”見艾芬並沒有什麼反應,暗自好笑:這麼小的娃兒,那裏能知道照鏡子。

艾芬之所以沒有做出相應的反應,是因爲她乍然之間看見玻璃鏡子,有點反應不過來。

艾芬在前世看過的穿越小說裏,有不少都描寫到造玻璃發財一事。爲此艾芬還特意問過問百度大嬸。

她清楚的記得百度大嬸的回答是:雖然中國在公元前一千年的時候,老祖宗們就製造出了無色琉璃,但是玻璃鏡卻是明代的時候才從國外傳過來,直至清朝乾隆年間才普及。

艾芬可以確定這個時代不是清朝--男人沒有禿着半個腦袋梳着大辮子。那麼這鏡子是穿越同仁所做?

陳氏拿着鏡子又把玩了下,狀似隨意地問道:“李婆子,這鏡子看着像是琉璃做的?”這麼些年來李婆子也就賣些普通貨色,今天怎麼會有一面如此精緻的鏡子?

李婆子露出得意的神色來,伸出手攏了攏幾上的雜貨,開口道:“還是夫人眼利。這鏡子就是琉璃做的,北京盛隆老字號出產的。”頓了頓,補充到:“說起這面鏡子,不單是我們這芙蓉城裏難求,就連京城也不容易買的到呢。”

還有錢買不到的東西?這東西要是天然的也就算了,既然人工能做出來,還買不到?

春雨奇道:“既然是京城產的,如何京城竟也買不到?”

聽春雨如此問,李婆子忙不迭說:“我聽我的侄兒說,這鏡子一個月也只賣兩面。兩面賣完之後,管你是王公還是大臣,也只能等到下個月。”喝了一口茶,爲了凸顯效果,李婆子更是誇大其詞:“那些京裏大戶人家的家丁丫鬟們,每到月初,三更天裏就要去排隊搶鏡子呢,還有爲了搶鏡子把腦袋打破的!”

這也太玄了吧?秋露不信,垮李婆子的臺:“李婆子你就吹吧!既然這麼如此難買,你這個鏡子又是哪裏得來的?”

李婆子將東西攏到跟前兒後,盤算這次出來貨到是賣的還不錯,晚上回去時買副滷下水加加菜。

李婆子也是個能人,心裏一邊盤算,嘴上還能一邊不停歇地顯擺:“姑娘別不相信,說起來這事兒也就是趕了巧,老婆子那個侄兒正好在京城盛隆昌號做個小管事。專門管這琉璃鏡的買賣事。這事兒是他親口所說,還能有假!過年時他帶着這面鏡子回來,和我說是什麼,哦,對,說是員工福利。我侄兒媳婦說她小門小戶,那裏配得上用這麼金貴的東西,不如換成現銀好過日子,因此託付到老婆子跟前。”

艾芬聽到“員工福利”這幾個字時,已經完全能肯定,做玻璃鏡這仁兄,也是穿越來的!她現在就知道還有穿越者,也是不知道這個朝代有沒有被穿成篩子?

不如將鏡子留下慢慢研究研究?艾芬伸出手要抓鏡子,夠不着才反應過來,她剛纔看見玻璃鏡太震驚了,震驚得都忘記她這是嬰兒穿。

既然夠不着陳氏手裏的鏡子,那艾芬就改抓陳氏的衣袖。

“看把你得瑟的!行了,如今這鏡子怎麼個賣法?”陳氏雖然笑着,看起來卻並不像是要買的意思,不過是隨意問個價樣子。

天下間買東西也有本經,越是想買的東西就越不能表現出對東西感興趣來。不然賣家看碟子下菜--漫天要價起來,你就哭去吧。當然,有愛好就地還錢的人不算。

李婆子心道有戲!張口就道:“夫人也是老婆子十多年的老主顧了吧?這鏡子要是在京城,可是要賣整二百兩銀子的!現在這東西既然入了夫人的法眼,”說完猶豫了會,擺出自己喫了大虧地模樣,一臉心痛地道:“老婆子就替侄兒做主,就賣個一百二十兩吧!”

只聽得屋子裏一陣抽氣聲,好大的口氣!就一百二十兩!花一百二十兩就買這麼個當不得喫當不穿的鏡子?

陳氏也不是那種爲了面子不顧裏子的人,這鏡子雖是好,也不過是可有可無的東西,這麼貴也就不值當得買,拿起鏡子就要還給李婆子。

忽然陳氏感覺不對勁,低頭一看,原來是艾芬拽住了她的衣袖。心裏納悶:這是巧合?轉念又想到,艾芬平時並不像夢圓,老是逮着什麼抓什麼--有次竟然抓下週嫂子幾根頭髮來。既然艾芬難得抓她,她就當是艾芬想要好了。

陳氏在心裏盤算了下,瞬間做出了決定:還到最低價,買下來給艾芬。當然,面上還是一副平淡的樣子,並不開口還價。

一小丫頭咂咂舌,搶先開口:“你這個李婆子,芙蓉城裏最出名的會要謊!現在更是獅子大張口!不是十兩二十兩,而是一百二十兩呢!一百二十銀子夠尋常人家多少年的喫穿用度了?您老莫不是舌頭不小心打了個彎兒,報錯了吧?”一百二十兩銀子,買自己這樣的丫頭能買十來個!

李婆子忙擺手,趕緊澄清:“這位姑娘話可說茬了。在夫人面前,老婆子怎麼敢要謊!這鏡子在京城盛隆昌號買,整二百兩銀子,一文錢也別想往下劃。因爲這鏡子是老婆子侄兒白得來的,我那個侄兒夫婦又是老實人,只求賣點銀子過日子,並不指望着發財,老婆子纔敢替他們做主賣個一百二十兩。”

艾芬聽到這裏才反應過來,這是一百二十兩銀子,不是一百二十兩人民幣。

如果按照一兩銀子比兩千人民幣的比率來算,這些兩銀子那相當於二十四萬人民幣啊!這還是按照宋朝的比率算的。如果是按照唐朝的標準來算,那還的翻倍!

我地乖乖!艾芬迅速鬆手放開陳氏的袖子。忽然後悔起來:她在現代時,怎麼就沒有好好關注些個怎麼做玻璃,怎麼造火yao一類的事情呢?再不濟也學個做肥皁,花露水兒什麼的!要是會做這些,那賺銀子還不就跟彎腰從地上撿一般容易?

李婆子端起茶杯喝了口茶,她時刻注意着陳氏的神情,陳氏雖然臉上平淡不感興趣,但是陳氏因爲艾芬改了動作卻一絲不差地落入了她的眼裏。

李婆子喝完茶,也想好了說辭,繼續道:“再說了,買東西不就是買個高興不是?俗話說,有錢難買心頭好。這鏡子,也就貴府這樣的人家,貴府這般粉雕玉琢的姑娘才配用得。說出來不怕夫人笑老婆子自誇,如今這樣兒的鏡子,不要說芙蓉城,就是算上整個四川省,也就這得一面!”說完擺出一副只此一家,別無分號的表情。

艾芬聽見“芙蓉城”,“四川省”心裏暗叫一聲觀音菩薩,玉皇大帝,這是她的老家啊!如此說來這肯定不是架空了。

艾芬現在還能記得初中歷史書上那首順口溜似的朝代詩,就是不知道這個朝代屬於那詩裏的那一句。

想着想着,艾芬無比痛恨起她現在的嬰兒身體來!不要說大展身手了,連坐起來都不能行!整天除了喫,就是睡,最多添個哭。她多麼想大展身手一番啊,遲了就怕什麼都來不及了。

陳氏當然不會因李婆子一席話就昏了頭,見艾芬鬆手了,依然把鏡子還給了李婆子。笑道:“我們府也不過是比普通百姓家過的好一些而已。這鏡子竟然如此稀有,還請李婆子拿回去賣別家吧。我們家也用不起這麼金貴的金子。”說罷,再也不看鏡子第二眼。

春雨也點頭,符合這陳氏道:“東西雖好,只是這個價格,倒是真的太貴了。這鏡子雖然現在難買些,天長日久的,還能一直這樣難買不成?”

李婆子見陳氏將鏡子換她,以爲沒戲了,聽見春雨的話,忙見縫插針道:“老婆子說的話沒有半點誇張!一個月只出兩面,過個十年八載也不能是平常物件。”頓了頓,留下還價的空間:“要是夫人覺得實在是貴了,就憑夫人和老婆子這十幾年的主顧關係。老婆子也得,讓夫人三五幾兩銀子不是?也省得老身擔來掖去摔了。”

艾芬心裏頭做了做鬼臉兒,正想扯扯這婆子的後腿:這東西,擱在現代,也就幾塊錢的事兒。

陳氏只顧逗艾芬做耍,並不接茬兒。

秋露想了想,對着李婆子笑道:“李婆子,我倒是有個合適的價錢兒,你要不要聽聽?”

李婆子知道眼前的三個大丫頭都是在陳氏跟前說的上話的。心思飛快地轉到:這鏡子當初和侄兒媳婦早就商量好了:東西賣了也不用給她謝銀,她只要五十兩銀子就行。其餘多賣出來的銀子皆歸她李婆子所有。

可是現在這樣子,少個十兩八兩的也行不通了,不過就算是便宜個五十兩,李婆子覺得她也還能落得二十兩好處。何況李婆子覺得秋露這丫頭肯定料想不到她的低價是多少。

於是李婆子擺出一副任君還價的表情道:“姑娘你就直說,雖然東西不是老婆子的。但是隻要不是太狠,老婆子也是可以替侄兒做主的。”

秋露並不知道李婆子心裏的彎彎繞,忍着笑:“這個價要是說出來,您老怕是要惱我的!”不光是惱,只怕還要落個心痛好幾天的毛病。

李婆子眼皮狠跳了下,強笑道:“姑娘真愛說笑!買賣,買賣,不就是談成的麼!就算姑娘劃的價狠了,老婆子把鏡子收起回家去就是。怎麼可能爲了幾兩銀子壞了和夫人多年的交情。”

秋露這才正經還價:“既然話都說好了,我就斗膽替我們夫人出個價兒,五十兩!你賣且罷,不賣就收起來回去吧。”

這話一說出口,艾芬就聽得目瞪口呆,怎麼也沒想到這價還能這麼砍!一對半兒還多!想當初自己在現代買東西時,也不敢如此還價--怕被賣家罵出去。

秋露這話,簡直猶如拿刀子剜李婆子的肉!

李婆子還真犯了心痛病,她怎麼也想不到秋露能還得這麼狠。要是五十兩銀子,她那裏還等得到來艾府,早八百年就賣了!

李婆子又要不買,卻想起她之前打算趁此狠撈一筆,把城裏買的起這鏡子的人家,都給嚇跑了。如要不賣陳氏,回頭去賣別家,這鏡子要不上價兒不說,她以後賣東西的時候又如何要價!

衆人見李婆子的臉色,就知道秋露開的這個價錢割得李婆子心肝脾肺哪兒都疼。

這時候夢圓哭了,周嫂子抱起一看,原來是拉了。這拉得簡直太是時候兒了。

拿乾淨尿布去的,打水給夢圓洗PP的,將換下來的尿布拿出去的給粗使丫頭洗的。一時間屋子裏的人忙得誰也顧不上搭理李婆子。

李婆子當然明白人家這是爲什麼晾着她,想了半天,割肉般地說到:“我地姑奶奶喲!這價豈不是要了老婆婆子的命喲!既然夫人是真心想要,老婆子就實打實地說:六十兩!”頓了下,說到:“總要讓老婆子賺幾個跑腿的辛苦錢吧!”

秋露笑了笑,繼續劃價:“五十二兩!再多一文沒有!”

李婆子簡直覺得她的心都死了!使勁咬牙跺着腳:“我地親姑奶奶們!麻煩各位親姑奶奶高抬貴手給老身留幾個稀飯錢吧!五十五兩!再少可就不真不敢賣了!”

春雨見差不多了,開口對陳氏道:“夫人,要按李婆子所說,這鏡子雖然算不上什麼寶物,到也勉強算的上是個稀罕物。就算貴些,買來給咱們姑娘玩,也算不上太出格兒。”

陳氏這纔好似心動一般,開口道:“秋露你個猴兒,看你把李婆子嚇的!”又見這李婆子一臉兒活過來的樣兒,忍笑道:“五十三兩,再添兩匹本色粗布,多了再也沒有。”

聞言,李婆子蔫着臉兒低着頭半響才哼哼唧唧地同意。

李婆子前腳剛走,後腳就聽見院子傳來一聲:

“請二太太安,承輝少爺安,大姑娘安。”

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