計劃書寫得很詳細,分成了幾個部分:市場分析、產品定位、資金預算、生產計劃、銷售策略、風險評估......
蘇大海越看越驚訝。
這份計劃書的水平,完全不像一個剛畢業的大學生寫的。
邏輯清晰,數據詳實,考慮周全,連可能遇到的問題和應對方案都想到了。
“這都是你自己寫的?”他抬頭看蘇寧。
“是。”蘇寧點頭,“我花了兩天時間,跑了十幾個地方,問了很多人,然後回來寫的。”
蘇大海重新坐下,仔細看起來。
計劃書的核心內容是:投資五百萬,在深圳開一家BP機工廠。
第一階段租廠房、買設備、招工人,預計投資兩百萬。
第二階段進口核心零件,國內採購其他零件,組裝生產,預計投資一百萬。
第三階段建立銷售渠道,預計投資兩百萬。
預計第一年產量達到一萬臺,每臺成本八百,售價一千五,毛利七百萬。
扣除各項費用,淨利潤預計在兩百萬左右。
第二年擴大規模,產量達到五萬臺,淨利潤預計在一千萬以上。
“你這個成本估算,準確嗎?”蘇大海問。
“基本準確。”蘇寧說,“我問過幾家電子廠的負責人,BP機的成本主要在三塊:芯片、外殼、電池。芯片要從臺灣或韓國進口,一個大概三百塊。外殼可以自己開模生產,一個成本五十塊。電池用國產的,一個三十塊。加上
其他零件和人工,總成本在七百到八百之間。”
“售價一千五,有人買嗎?”
“有。”蘇寧說,“現在進口的BP機賣四五千,國產的也要兩三千。我們賣一千五,價格優勢很明顯。而且我調查過,深圳現在月薪五百以上的白領,大概有十萬人。這些人都是潛在客戶。就算只有十分之一的人買,也有一萬
臺。”
蘇大海繼續往下看,看到銷售策略部分。
蘇寧計劃分三步走:第一步,在深圳本地建立直銷團隊,直接面向公司白領銷售。
第二步,在珠三角幾個主要城市設立分銷點。
第三步,往內地大城市鋪貨。
“你這個銷售團隊,打算怎麼建?”蘇大海問。
“招大學生。”蘇寧說,“現在很多大學生找不到工作,我們可以招他們做銷售。底薪加提成,賣一臺提成一百。一個有能力的銷售,一個月賣十臺,就能賺一千塊,比在工廠打工強多了。重賞之下必有勇夫,不愁招不到人。”
蘇大海點點頭,這思路是對的。
他又看了風險分析部分。
蘇寧列出了幾個主要風險:技術風險(產品出質量問題)、市場風險(競爭對手降價)、政策風險(進口零件關稅變化) ..每項風險都給出了應對方案。
“如果你做失敗了,怎麼辦?”蘇大海合上計劃書,看着兒子。
“失敗就失敗。”蘇寧說得很坦然,“我才二十二歲,輸得起。而且我不覺得會失敗。這個計劃我反覆推敲過,成功概率在七成以上。”
“七成?”蘇大海笑了,“商場如戰場,哪有七成把握的事?能有五成就不錯了。”
“所以那三成風險,我也準備了應對方案。”蘇寧說,“如果BP機真的做不起來,我可以轉型做其他電子產品。比如電子錶、計算器、收音機.......這些技術更簡單,市場也更成熟。總之,五百萬投進去,我一定能讓它生出錢
來。”
蘇大海看着兒子自信滿滿的樣子,心裏其實已經同意了。
他當年出來的時候,也是這個年紀,也是這股勁兒。
不同的是,他當時只有五萬塊本金,而兒子有五百萬。
“錢我可以給你。”蘇大海說,“但不是一次給。分三次,第一次一百萬,後兩次給你兩百萬。你要用第一筆錢,把廠房、設備、人員都搞定,做出樣品。樣品我看了滿意,再給你第二筆。第一批產品賣出去,回款了,再給你
第三筆。有問題嗎?”
“沒問題。”蘇寧說,“這樣更穩妥。”
“還有,”蘇大海補充,“公司要註冊,財務要規範。我會派個財務過去幫你,但你得自己管賬。該交的稅要交,該走的流程要走,不能搞歪門邪道。”
“我明白。”
“最後一點。”蘇大海看着蘇寧,“你那個女朋友,韓靈,她不是明年畢業嗎?她來不來深圳?”
“應該會來。”蘇寧說,“只是她並不是我女朋友,而是選擇了當然,當然現在就在深圳。韓靈畢業了肯定會來找他。”
“那你還對她有意思嗎?”
蘇寧笑了笑,“爸,感情的事,強求不來。她現在選當然,是她的選擇。我尊重。但以後的事,誰說得準呢?”
蘇大海聽懂了兒子的潛臺詞,也沒多問,“行,你自己把握。不過我要提醒你,商場和情場要分開。別因爲感情影響生意。”
“我知道。”
談完正事,蘇大海的語氣緩和了些,“晚上回家喫飯吧!你媽雖然沒來深圳,但是家裏也不能太冷清。我讓保姆做幾個好菜,咱們父子倆喝一杯。”
“好。”蘇寧點頭。
從公司出來,蘇寧覺得肩上的擔子更重了。
五百萬,不是小數目。
父親雖然答應給錢,但要求也很嚴格………………
分三次給,要有進展纔給下一筆。
這意味着他必須儘快做出成績。
不過這樣也好,有壓力纔有動力。
蘇寧拿出筆記本,開始列接下來要做的事:
1.註冊公司,起個響亮的名字。
2.找廠房,最好在工業區,交通方便。
3.買設備,二手的也行,但要能用。
4.招人,技術工人、管理人員、銷售人員......
5.聯繫供應商,進口芯片,國內採購其他零件。
6.設計產品,開模,做樣品。
7.制定銷售方案,培訓銷售團隊。
事情很多,但一步一步來,總能做完。
蘇寧想起李主任,那個電子廠的車間主任。
這個人有經驗,懂管理,是個可用之才。
決定明天就去找李主任,把他挖過來。
還有銷售團隊。
準備去深圳大學、華南理工大學招人。
大學生有文化,學習能力強,做銷售有優勢。
至於劉元和肖然......
蘇寧笑了笑。
他們現在應該在深圳的某個角落,爲了生存而奔波吧。
肖然被開除了,沒有畢業證,找工作肯定很難。
劉元雖然有畢業證,但也不是什麼名牌大學,估計也不容易。
他們會怎麼開始?
去工廠打工?還是擺地攤?或者......
不管怎樣,深圳會教會他們很多事。
而蘇寧要做的,就是把自己的事業做起來,然後等着看,他們的愛情,能不能經得起現實的考驗。
晚上,蘇寧去了父親在深圳的家。
那是羅湖區的一個高檔小區,三室兩廳,裝修得很豪華。
阿姨做了一桌菜,父子倆開了瓶茅臺,邊喝邊聊。
“小寧,你那個計劃,其實可以再完善一點。”蘇大海喝了口酒,說道。
“爸,您說。”
“你現在只想着做BP機,但BP機的生命週期不會太長。”蘇大海說,“我聽說國外已經有手機了,比BP機先進得多。將來BP機肯定會被淘汰。
“我知道。”蘇寧點頭,“所以我計劃,做兩年BP機,積累資金和技術,然後轉型做手機。”
"
“你有這個遠見就好。”蘇大海滿意地點頭,“做生意,不能只看眼前,要看長遠。深圳這地方,變化太快了。今天還火的東西,明天可能就沒人要了。你要時刻保持敏銳,隨時準備轉型。”
“我記住了。”
“還有,”蘇大海說,“你現在是老闆了,要學會用人。你一個人再能幹,也幹不完所有事。要找合適的人,把他們放在合適的位置上,讓他們幫你幹活。你要做的,是把握方向,做決策。”
“嗯。”蘇寧認真聽着。
這些道理,他其實都懂。
但父親願意教,他願意聽。
這是一種傳承。
“最後一點,”蘇大海舉起酒杯,“不管生意做得怎麼樣,做人不能忘本。該交的朋友要交,該幫的人要幫。但也要有原則,不能什麼人都幫。明白嗎?”
“明白。”
父子倆碰了杯,一飲而盡。
窗外,深圳的夜景璀璨如星。
這座年輕的城市,正以驚人的速度成長着。
而這座城市裏的每個人,都在爲了自己的夢想,奮力奔跑。
蘇寧知道,他的深圳故事,就要開始了。
飯後,蘇大海突然意味深長的看向眼前的蘇寧問道,“蘇寧,要不要我派一位財務人員協助你?”
“爸,財務的人就不用派了。”蘇寧對蘇大海說,“我自己能搞定。”
蘇大海皺眉,“你自己搞定?你懂財務嗎?知道怎麼管賬嗎?五百萬不是小數目,萬一被人騙了怎麼辦?”
蘇寧早就想好了說辭,“爸,我在大學輔修過會計,基本的財務知識都懂。而且我計劃找專業的會計師事務所做賬,每個月讓他們審計一次,這樣更規範。您派個財務過來,反而可能跟我產生矛盾,影響決策效率。”
蘇大海想了想,覺得兒子說得也有道理。
父子之間要是因爲財務問題鬧矛盾,確實不好看。
“那你自己小心。”蘇大海說,“錢要管好,賬要記清。每一筆支出都要有發票,每一筆收入都要入賬。不能搞糊塗賬,更不能偷稅漏稅。現在稅務查得嚴,被抓住了麻煩。”
“我明白。”蘇寧點頭。
從父親公司出來,蘇寧沒有回酒店,而是去了自己在深圳臨時租的一間公寓。
關上門,拉好窗簾,蘇寧啓動了系統空間。
【系統提示:是否召喚AI類人機器人團隊?】
“是。”
房間裏閃過一道微光,十二個穿着黑色西裝,戴着墨鏡的“人”出現在客廳裏。
爲首的正是阿福,一個看起來四十歲左右的中年男子,身材高大,表情嚴肅。
“主人。”阿福摘下墨鏡,恭敬地鞠躬。
其他十一個機器人也同時鞠躬,“主人。”
“都坐下吧。”蘇寧在沙發上坐下。
阿福和機器人團隊在對面坐下,動作整齊劃一,像訓練有素的士兵。
“阿福,我把你們叫出來,是有任務要交給你們。”蘇寧說。
“請主人吩咐。”
蘇寧把BP機工廠的計劃說了一遍,然後把準備好的資料遞給阿福,“這是計劃書,你們看一下。我需要你們在深圳幫我建一個工廠,生產BP機。”
阿福接過資料,快速翻閱。
他的眼睛像掃描儀一樣,幾秒鐘就看完了所有內容。
“主人,計劃可行。”阿福說,“但有幾個問題需要解決:第一,廠房選址。第二,設備採購。第三,人員招聘。第四,供應鏈建設。第五,銷售渠道搭建。”
“這些我都知道。”蘇寧說,“所以才需要你們。阿福,你負責全面統籌。其他人分工合作,有人去選址,有人去買設備,有人去招工,有人去聯繫供應商,有人去跑銷售。”
“明白。”阿福點頭,“主人,您對廠房有什麼要求?”
“地方要大,至少能容納兩百個工人。交通要方便,最好靠近工業區。租金要合理,不能太貴。另外,最好是能長期租,或者直接買下來。”
阿福想了想,“主人,我建議買地自建廠房。深圳現在地價還不貴,自建廠房雖然前期投入大,但長遠來看更劃算。而且自建廠房可以按我們的需求設計,生產流程更優化。”
“買地?”蘇寧皺眉,“那得多少錢?”
“我調查過深圳的地價。”阿福說,“現在關外的地很便宜,一畝地大概五萬塊。如果我們買十畝地,五十萬。建一個標準廠房,加上辦公樓、宿舍樓,大概需要兩百萬。總共兩百五十萬,在預算之內。”
“關外?”蘇寧問,“具體哪裏?”
“藍園村。”阿福說,“在寶安區,離市區有點遠,但交通還行。最重要的是,藍園村現在正在招商引資,地價優惠政策也好。如果我們去投資建廠,村裏會全力支持。”
蘇寧快速計算。
如果買地自建廠房,確實比租廠房劃算。
租廠房一個月要幾萬,幾年下來租金就能買塊地了。
而且自建廠房更穩定,不用擔心房東漲租或者收回。
“行,那就買地自建。”蘇寧拍板,“阿福,你帶人去藍園村考察,跟村裏談。如果條件合適,就定下來。”
“是。”阿福說,“不過主人,跟村裏領導打交道,最好您親自出面一次。有些事,機器人去談不方便。”
蘇寧明白阿福的意思。
雖然這些AI機器人外表和真人無異,說話做事都很自然,但跟人打交道,特別是跟村裏的幹部打交道,還是需要一些人情世故。
機器人太理性,太直接,可能會得罪人。
“好,你先去考察,談個大概。等差不多了,我親自去跟村長談。”
“明白。”
接下來,蘇寧給其他機器人分配任務:
“錢雲,你負責財務。公司註冊、銀行開戶、資金管理、稅務申報,這些都交給你。”
“趙京,你負責技術。BP機的設計、開模、生產工藝,你來把關。”
“孫茂,你負責採購。設備、零件、原材料,你去聯繫供應商,談價格。”
“李曉,你負責銷售。組建銷售團隊,制定銷售方案,開拓市場。”
“周鎮,你負責管理。工人招聘、培訓、考勤、工資發放,你來管。”
每個機器人都有明確的職責,各司其職,效率會高得多。
“主人,我們用什麼身份?”阿福問,“如果用真實身份,可能會引起懷疑。畢竟我們突然出現,沒有任何背景。
蘇寧想了想,“就說你們是我從香港請來的管理團隊。阿福,你是總經理。錢雲,你是財務總監。趙京,你是技術總監......以此類推。香港那邊來的,有經驗,懂管理,這樣說得通。”
“明白。”阿福點頭,“那我們的背景資料......”
“系統會幫你們搞定。”蘇寧說,“身份證、護照、學歷證明、工作經歷......都會準備好。你們放心用就行。”
安排妥當後,機器人團隊開始行動。
阿福帶着兩個人去了藍園村考察。
錢雲去工商局註冊公司......
公司名字叫“深港電子科技有限公司”,註冊資本五百萬,法人代表是蘇寧。
趙京去聯繫深圳大學和華南理工大學的教授,諮詢BP機技術問題。
去華強北和香港,找供應商談價格。
孫茂去人才市場,招銷售人員。
周鎮去勞務市場,招工人。
整個團隊像精密的機器,高效運轉起來。