雖然有好看的節目,可來這裏不都是爲了買東西嗎!隨着大門打開,所有人都趕緊移動起來。
不過,雖然很迫切,但速度卻不太快!
保安就放了一個口子,只能按着排隊順序一個個進,而且還有保安一邊維持秩序一邊宣傳:“慢慢進,每個人都進得去,貨物充足,我們貨倉都滿着呢,保證買得到,看會兒節目吧。”
一方面節目是很精彩,這會兒正是兩個相聲演員報菜名呢,那口條真是前所未見,大家也願意看。另一方面,貨物充足也是安人心,既然能買得到,那就慢慢來吧。
總算,進場很順利。
眼見着大部分人都進去了,周漁身邊的這些廠長處長科長們也就站不住了,許麗華直接說:“我先過去看看!”李曉明也緊隨其後,“我們過去!”
說真的,招商的時候,周漁眼光好看得遠,大家的確是信任她的,可是,店一日未開,一日沒有落在實處,就一日不能真正放心。
但來了就發現不一樣了,周漁這開業前的廣告打得好,今天來的人又多,瞧瞧這熱情的情景,想都知道,賣爆是肯定的,但這麼多牌子,究竟誰賣的最好,能有多好,那這會兒誰也不能打包票。
所以,大家都迫不及待了。
周漁也瞭解,笑着說:“的確得過去坐鎮,這麼多人,我們的服務員不一定能照顧的過來,還得勞煩各位幫幫忙!”
這話可說的真好聽,連徐軍海都豎大拇指:“你說,你這口纔是怎麼練出來的?”
去年過年,南州市招商會的時候,周漁去見徐軍海,想賣他的青禾餅乾,人家根本不搭理。後來周漁被香噴噴的鐘浩民誣告到了省廳,徐軍海替她做了一次證。
如此,兩人也算是不打不相識。這次一號店招商,周漁就給徐軍海發了個邀請函,她想的是,作爲南河省餅乾界的頭部品牌,你來了我不喫虧,你不來那是你喫虧,就看你能放下臉面嗎?
沒想到的是,徐軍海接到後就打了電話確認參與。負責招商的林青青還說呢:“他們真挺好意思的,要是我,原先這麼拒絕過,怎麼也不會來了。”
周漁的評價是:“你這樣做不了生意。生意都是起起伏伏的,能屈能伸方能適應。徐廠長有他的缺點,卻是個人物。
結果這話,也不知道怎麼傳到他耳朵裏了,還只傳了後半句,這次開業,徐軍海來了省城,對着周漁那叫一個和藹啊,總誇她!
周漁都受不了,“我原先也這樣,不還是沒說服你嗎?趕緊去吧,你們餅乾可是競爭最激烈的。”
可不是嗎?其他種類都是隻有一個品牌領先,譬如日化,南州肥皁廠和南河日化再厲害,也不如海市日化。但餅乾可不一樣,海市食品廠競爭力強,但好滋味是梅樹村的品牌,梅樹村自然處處幫襯,打下了良好的基礎,反倒是原先的南河餅乾
界頭把交椅青禾餅乾有點落單。
徐軍海哪裏不知道啊,他其實就是挺稀罕周漁的,這女孩真對他胃口,有本事有想法有魄力還大度,咋不是他閨女呢,他笑笑,“我們質量不差,就你們這熱鬧勁兒,銷量不會差的。”
事實正是如此。
顧客一進門,首先看到的就是最中間的抽獎禮物臺??周漁只說了大獎是一臺21寸彩電,這會兒正放在禮物的最中央。
但其實,總不能抽半天就這一個獎吧,抽獎這種事,最重要的就是要參與感,也就是說,小獎的範圍一定要廣。
所以,二等獎數量就多點了,周漁起來了名字叫做煥然一新??一人一頂海市箱包廠的帽子,一件海市服裝廠的時裝,一瓶海市日化廠的芙蓉面,五塊南州肥皁廠的玫瑰皁,外加一雙海市皮鞋廠的皮鞋。
這些東西,可以徹底從頭到尾,說真的,除了南州肥皁廠不太出名,其他的都是海市的名牌,海市就是時髦代言,別說小姑娘們喜歡,小夥子們也喜歡,老頭老太太們也喜歡。
周漁直接搭配出了一套年輕女士的,一套年輕男士的,一套老年女士,一套老年男士的,外加一套小朋友的。
至於三等獎就是重在參與,周漁足足設置了兩百份紅包??每個裏面六毛六分錢,祝大家順順利利。
所以這麼看,這個擺臺就很漂亮了,紅色的背景,假人營造出一家人的氛圍,有着大大的彩電,還有這點綴的紅包,瞧着就喜氣洋洋的樣子。
這誰不喜歡。
盧雪就看中了那兩套青年男女的服裝,小聲說:“你看看,好適合咱們結婚穿啊,我瞧着廣告裏說,每個人都有一次中獎機會,等會兒咱們分開結賬,要是都抽到了,就不用買了。”
李偉都樂了,“怎麼可能這麼巧,這是七天的人,只抽五套,沒這麼幸運的,不過這搭配可真好看,走,這服裝在三樓,咱們直接按着搭配買了吧。”
盧雪立時說:“這好貴啊,你看看女孩子身上都是好料子,一看就不便宜。”
李偉左右瞧了瞧,這會兒旁邊都是人,大家有的直奔一樓的副食專櫃,去買喫的了。大部分人都等着坐電梯呢,這南河還沒這東西呢,誰不稀罕?
就是電梯承載有限,所以每次上去的人有限,都排着隊。
每個人都看着稀奇,都盤算着自己要購買的東西,沒人注意他們。
他湊到媳婦的耳朵邊小聲說:“我媽給了我三百塊錢,說是讓我給你買喜歡的,我怕你不要,沒給你說,我都帶來了。你要喜歡,都給你買衣服。”
盧雪都驚了,連忙看:“你放哪裏了?”
“放心吧!”李偉得意的說,“我媽給我縫在肚子這兒了,丟不了,等會兒你看好了,我去廁所拆了付錢。”
盧雪都想哭了,怎麼這麼好啊。
兩個人雖然好奇電梯,不過李偉說了:“這東西等會兒也能坐,咱們走樓梯,趕緊上去,趁着人少買。”
兩個人扭頭就上了樓梯。他們本就來得早,在前面排隊,這會兒又沒坐電梯,上來的時候,三樓還真沒幾個人。
不過,一上來,他倆就驚了。
百貨大樓的衣服是怎麼陳列的,都是掛在牆上,前面有櫃檯,你進去後就那麼抬着頭看,看上哪件了,就問售貨員能不能拿下來看一看。
售貨員得先看看你打扮的什麼樣,要是穿的寒酸了,人家覺得你買不起,就會說:“就這麼看就行了,摸來摸去都髒了誰要?”
像是盧雪這樣年輕漂亮姑娘,倒是能給拿下來,可是你想試試穿,那就得說說好話了。可沒辦法,就是這樣的環境。
但現在他倆看見了什麼?所有的衣服沒有在牆上掛着,反而是掛在一人高的衣架上,沒有櫃檯,沒有任何阻礙人們進入的障礙,就這麼水靈靈地出現在你的面前。
這......盧雪都驚了,不敢置信地看着眼前,這是可以隨便試的嗎?
可是,怎麼可能呢?衣服可是貴重物品,就不怕壞了嗎髒了嗎丟了嗎?
就這時候,另三個姑娘也從樓梯上來了,看到這情景後,直接驚了一聲,她們比她反應快,直接上前問:“這......這是隨便可以摸的嗎?我能拿下來看看嗎?”
海市服裝廠負責的店員叫做周家紅,是南州梅樹村的老店員,也是梅樹村的人,這次是專門抽調到一號店的,是海市服裝廠櫃檯的負責人。
她早就在這裏準備了,一聽就笑着說:“您看上哪件,直接拿下來比量就可以,如果要試穿的話,我們這裏有兩間試衣間,您可以進去試一下。不過今天人太多了,所以每個人只能試一件,如果還想試別的,得再排一次隊。”
衝過來的這三個小姑娘,就是周小夢。
她本身是衝着襯衫裙來的,可沒想到,這裏的樣子比她想象的多多了,有海軍衫,有闊腿褲,還有各種裙子,顏色也漂亮,料子也好。最重要的是,居然能試!
她真是不敢置信:“真的啊?這看起來挺貴的。”
周家紅笑着說:“當然了,您往外看看,三樓叫做精品館,也叫作體驗館,這裏的服飾箱包鞋帽都是可以試用的,甚至這邊還有海市日化的一間體驗房,可以試用他們的香皁面霜和洗頭膏呢。”
這真是太讓人驚奇了。
“你們不怕弄壞了嗎?大家肯定會小心的,如果真的弄壞了,不是故意的,算我們的。”
周小夢忍不住說:“我都覺得不像是真的。”
周家紅也笑了,實誠地說:“我一開始聽到的時候,我也覺得不像是真的,哪裏有人這麼做生意啊。可是我們老闆說了,買東西不是一次性買賣,只要讓顧客滿意,纔會願意來。我們希望服務好,你們也喜歡我們。”
“同志,你看中哪件了,趁着現在人不多,趕緊試一試,等會兒人多了,排隊時間可長了。”
周小夢都覺得感動:“我其實不是本地的,可你們這服務也太好了,我寧願跑這麼遠來這裏,也不想在本地百貨大樓買東西了,我一定會常來的。”
“我先試這件襯衫裙。”這件是連衣裙好試,又是她本就要買的,趕緊試完了,還得找下件!
那邊盧雪也是找到了喜歡的,還催着李偉,“你快點,這邊沒男生,你試完了再去皮鞋專櫃,那邊也能試,他們說皮鞋買不好要磨腳的,多試試。”
他們正試着的時候,大部隊也就到了,果不其然,一時間整層樓都是女孩子們驚喜歡呼的聲音,隨後,就變成了:“這件漂亮!這個舒服我試一試”的挑選聲音。
許麗華上來的時候,已經晚了,根本進不去了,乾脆,她在外面給姑娘們做起了搭配師。
三樓如此熱鬧,二樓也是如此。
海市日化這邊已經圍了不少人,原因就是,專櫃的售貨員居然說能試用。爲首的是個挺漂亮的女士,奇怪地問:“這東西怎麼試?"
她手裏拿着的是新版的柔順洗髮膏,剛剛這位女士來到櫃檯,就直接說了:“我很苦惱,大家都用洗髮膏洗髮,每個人都把頭髮洗的特別乾淨,只有我,洗完了以後就跟草一樣。反倒是不用洗髮膏,用清水洗還乾淨一些。”
“可是,我總覺得這樣是洗不乾淨的,感覺頭上一股味,剛剛看到你們海市日化在這裏有個專櫃,還有這麼多產品就過來了,請問,你們有合適我的洗髮膏嗎?”
海市日化所在的地方可是最好的,就在電梯右手邊中間的空地上,整整一個四方體都是它的,還在專櫃上面寫了幾個字??海市日化。
自然,爲了填滿這個漂亮的專櫃,海市日化將所有的產品都運來了,如今滿滿當當的,可不是看着就很專業。
售貨員王美麗是專門去海市日化培訓了半個月的,她本就是日化售貨員,這會兒自然駕輕就熟,笑着說:“當然有。您用其他的洗髮膏不合適,是因爲這些洗髮膏根本沒有區分發質。”
這個說法讓林敏眼前一亮,頭髮不都一樣嗎?她還沒聽說過,頭髮還有區別?旁邊的人也聽得挺驚訝的,這是什麼理論?
王美麗的知識可不僅僅來自於海市日化,還有周漁,所以更前衛一些。她直接說道:“人的髮質是不一樣的,就跟龍生九子各個不同一樣。有人天生頭髮軟細,有人天生頭髮粗硬,有人頭髮油脂多,喜歡出油,有人頭髮天生幹燥,一個星期不洗
也看不出來,還有人天生就是捲髮。這些就是不同,人高矮胖瘦不一樣,穿的衣服也不同,那頭髮不一樣,我們卻用一種洗髮膏,那肯定是不對的。
這一聽就明白,事實上,大家平時的時候也會說:“我頭髮兩天不洗就油了。我的頭髮跟鋼絲一樣,不扎着辮子能沖天!”
所以林敏也很同意,“同志,您說得對,是應該區分開。可我也沒見過卻分的洗髮膏啊,事實上,大家多數還是用肥皁香皁呢,洗髮膏不就是洗乾淨嗎?”
“這就是我們海市日化與別人不同的地方。”王美麗笑着說,“您看看,這是我們的洗髮膏,分別爲控油和柔順兩種。油多的,我們就用控油,油少的就用柔順。”
兩個包裝是一樣的,都是透明的塑料盒,只是裏面的膏體不同,柔順的是粉色的,控油的是藍色的。
這其實是最簡單的區別,但在這時可是新鮮事物,林敏笑着說:“聽起來就不錯,起碼是有了針對的辦法。要不,我就試試這個吧。”
“您要試用嗎?我們這裏有一間專門的體驗室,是私密的,可以進去洗洗頭試一試我們的產品,看看乾淨後,是不是柔順很多!就在三樓。”
林敏都驚了,“這怎麼試?”
王美麗笑着說:“自然是真洗頭了,裏面有洗頭椅,還有溫水,還有我們培訓過的售貨員,保證舒服。您可是第一位,也不用等,就跟在理髮店裏一樣,您要不要試試?”
林敏猶豫了一下,很快就答應了,畢竟這一罐洗髮膏也不便宜,爲什麼不試試再買呢。
她一答應,王美麗衝着大家說:“我們的美麗口紅也可以試用,如果想要試試,也可以上來。”
這誰不想上去看看,一時間,居然嘩啦啦跟着走了不少。這讓南河日化廠的工作人員看着羨慕不已??他們就是省城的,一號店這麼熱鬧,所以業務處處長薛蘭山帶着業務員方舟過來瞧瞧。
之前他並沒有來過,這年頭進貨可不似後世,甚至要給你送到門店裏,進貨就是他們批了單子,周漁的人將貨拉回來,怎麼擺怎麼賣就跟他們沒關係了。
所以這是第一見。如果但看櫃檯,他是很滿意的,周漁這個櫃檯比百貨大樓要高檔多了,不知道怎麼弄的,燈光特別好,外加上木色的櫃檯,綠色的植物,白色地面,紅色的點綴,瞧着就好。
只是一扭頭,一共兩個中間的四方專櫃,右邊是海市日化,這個他沒意見,人家就是行業裏龍頭,可左邊居然是南州肥皁廠,這讓他皺起了眉頭。
他們南河日化廠是省裏的廠子,不單單有硫磺皁這樣的產品,還有洗髮膏,搓臉油等產品,無論是從廠的規格,還是名聲,還是產品的種類數量,都比南州肥皁廠要強得多,他們不就是有個玫瑰皁和檸檬皁嗎?還有啥?
可偏偏,因爲海市日化廠是在專櫃的,帶着另一邊的專櫃也金貴起來,外加上南州肥皁廠就是傻大方,送贈品送的嚇人,買五塊就送一塊!這會兒也圍滿了!
倒是顯得他們南河日化廠地位低,名氣小,不受歡迎!
如果是別的地方也就罷了,瞧瞧這一號店的規模吧,瞧瞧它的動靜吧,薛蘭山覺得就算這個是個體戶的店,它的前途也是遠大的,他不由皺起了眉頭,這得想想辦法啊!
而在鋼筆櫃檯,劉慶芬已經站了好一會兒了。
雖然一號店的廣告出來後,成爲她每天給別人介紹的最重要的內容,但她不準備來的,有名牌又怎樣,打折又怎樣,抽彩電又怎樣?
她雖然想要一隻鋼筆很久了,可她窮得很,根本捨不得買。
其實她本是有鋼筆的,那會兒爸爸還在,爸爸單位發過一支鋼筆給了她,後來因爲成績好,學校裏也獎勵了她一支。她其實很富裕的。
可是爸爸走了後,弟妹的鋼筆相續壞了,她又不上學了,留着也沒用,就給他們了。但這半年,她讀書的渴望越來越大,鉛筆頭家裏倒是有,但寫的時間長了就會模糊,遠不如鋼筆好用。
可這次,她還是捨不得,想要挨一挨,反正馬上要暑假了,到時候用弟妹的就可以。
但偏偏,昨天妹妹回來說,她的鋼筆掉在了地上,不小心踩壞了,連修都沒發修了??第一反應她就想到了一號店,如果說哪裏能買到便宜鋼筆,只有這裏了。
所以,今天早上提前送完了報紙,她就過來了,她進來的算晚的,好在鋼筆櫃檯沒有日化那麼受歡迎,她在旁邊,也能看見櫃檯裏的貨品。
一號店的東西可真齊全,海市鋼筆廠明智牌的鋼筆就送來了五種,每種還有好幾個顏色,擺在那裏真漂亮!尤其是那根紅色的,一看就暖洋洋的,她喜歡。
都說海市的質量好,她其實也有新買根好的,畢竟這是需要常用的東西,她前面的那個阿姨,應該也是給孩子買文具,恰好就是指的那支:“同志,這支海市明智的多少錢?”
“這款是0021,鋼筆尖是特製的,書寫特別順暢,一支六塊錢!”
劉慶芬忍不住倒吸了一口涼氣,她沒買過,她還以爲最多兩三塊呢。怎麼這麼貴?
她連忙看向了別處,明智其他的幾款其實也挺好看,但顯然,價格都不菲,那位阿姨一一問了一遍,最貴的居然要12塊錢一根,而她剛開始看上的那支,居然是最便宜的。
劉慶芬的右手一直放在了兜裏,這會兒,她捏着裏面足足二十三張毛票,發現了一個真相,即便她來了也沒用,她根本買不起。
她站在滿屋子的購物人羣中,只能遺憾地多看了一眼,然後準備扭頭離開??她想去鋼筆張那裏,他是街道上專門修鋼筆的,他應該有舊鋼筆,自己這點錢說不定能買一根。
至於這裏她就不逛了,雖然很好看,雖然很大,雖然很新鮮,但窮人的時間是最值錢的,她不如幹活掙錢去。
鋼筆櫃檯的售貨員叫做張曉紅,她不是梅樹村人,是秋桂嬸的孃家侄媳婦。
周漁帶着梅樹村種蘑菇發財後,姻親都找上了門,想要讓親戚帶着一起幹,可是,他們簽了合同的,種蘑菇這技術不外傳,所以,梅樹村是一個沒幫上。
後來周漁開門市部需要人,老村長就跟她推薦了村裏的姻親:“打仗父子兵,你需要大量靠譜的人,招來的人是一部分,可省城離着這麼遠,不能全部都是招來的人。親戚其實最合適的。”
“他們在一開始是最向着你的,有了他們,管理也好管理。等着以後,大家都熟悉起來了,你自然可以根據瞭解調整崗位。該重用的重用,該培訓的培訓。只要是公正的,誰也不能有意見。”
周漁覺得這是有道理的,80年代,夏國的家文化還沒有被衝擊,事實上的確大部分的發家,都是靠着親朋好友。
周漁一號店的工作人員裏,就有十二位是梅樹村的姻親,周漁的要求高,長相順眼,口齒靈活,最少要小學畢業。
張曉紅是裏面的佼佼者,她是高中畢業生,沒考上大學,又因爲是農村戶口,沒辦法招工,一直在家裏待業,這次成功應聘到了一號店,她別提有多激動了!
因爲她學歷高,平日裏也愛學習讀書,周漁把她分到了文具櫃檯。分來的時候還說呢:“你是讀書人,你要愛惜讀書人。”
這會兒,雖然服務着顧客,但她也注意到了一直在默默看着的劉慶芬,從她窘迫的神情就能猜到她是在想什麼了??張曉紅家裏也窮,也是爸媽砸鍋賣鐵供的,太知道這個表情的意義了。
恰好挑筆的阿姨選完了,她給對方開了單子,就叫了一聲:“這位同學?”
劉慶芬意外地看着她,指了指自己:“我嗎?”
張曉紅點點頭:“是,我看你看了半天了,是不是想買鋼筆?”沒等着劉慶芬說什麼她就指了指旁邊一塊的鋼筆,“其實學生用筆比較費,用這個就挺好,便宜出水也很順暢。這是咱們南州鋼筆廠的產品,叫做紅星鋼筆,8毛五分錢一支。”
劉慶芬本來想說不買了呢,只是張曉紅長着圓圓白白的臉盤,一笑兩個酒窩,看起來就特別親和,她不好意思打斷對方。
卻沒想到她聽到了什麼?八毛五的鋼筆?
她眼睛那瞬間的亮光讓張曉紅捕捉到了,她就知道自己判斷沒錯了,她笑着說:“而且,開業前七天都是打九折的,所以這根鋼筆七毛六分五,你要是買兩根,一樣送一瓶八分錢的墨水。”
“而且,只要是買東西,就會抽獎,一等獎和二等獎實在是太難了,可三等獎多啊,足足二百個呢。說不定抽到了,就等於一毛多錢換根鋼筆!”
“你覺得怎麼樣?”
劉慶芬當然覺得好!她都想着買舊筆了,如今有新的,還更便宜,她怎麼可能不喜歡?只是......她有點猶豫,是要一根還是要兩根?
她也很需要啊,而且還能送墨水。可是......家裏有墨水了,家裏太窮了,她………………
張曉紅只當她是一根的錢也捨不得,瞧着就挺心疼的,她想了想後說:“這次運來的貨品,有幾根有劃痕了,可以特價處理,打八折,你要嗎?”
八折那不就是六毛八一根嗎?不可能再便宜了,她也真的是需要,她需要!她必須要有一根筆!
劉慶芬咬咬牙:“我要,可我想要兩根,我和妹妹一人一根!”
原來是在考慮這個?張曉紅點點頭:“可以啊。”
等着她將筆拿了出來,讓劉慶芬仔細檢查一下,功能正常,就給她開了單子:“兩隻筆,打八折,一共是一塊三毛六,你去交錢。”
等着劉慶芬回來,她以爲就是兩根筆,哪裏想到,張曉紅居然還給她放了一瓶墨水,還有一張寫着號碼的抽獎券??123號。
她都驚了:“我買特價也有墨水和抽獎嗎?”
張曉紅笑着說:“甭管你什麼,就是我們的顧客,只要是顧客,承諾送的就一定會送,承諾抽獎的,就有你的,放心吧。”
劉慶芬出來的時候,眼睛都是紅的,怎麼會有這麼好的地方,她一定幫一號店好好宣傳!
而所有的售貨員受到的是和張曉紅一樣的培訓,周漁只跟他們講:“你就當逛街的是你,買東西的是你,你想要什麼樣的服務,就給他們什麼樣的服務。”
來的人實在是太多,後面很多都沒辦法直接進場,只能一邊看電影一邊等待??這會兒都中午了,歌舞團去休息了,周漁讓人放的大電影。
但是,大家都是挺期待的,裏面到底啥樣啊。
第一個出來被問的人說:“好,東西多價格便宜,好地方!”第二個出來的人說:“服務真是好,就跟進家裏似得!”
第三個,第四個都這麼說,那還問什麼,進去唄!
到了下午兩點,周漁準備好的兩條電話線終於派上了用場。海市服裝廠的許麗華急匆匆地衝進了電話間,直接撥給了廠裏:“賣的太好了,庫存根本不夠,沒有賣不好的樣式,趕緊來貨!”
而跟在她後面的則是海市日化廠的李曉明,他的電話一打過去就被接了,劉玉?問他:“怎麼樣?”
他們的柔順洗髮膏可是加班加點改的版,說真的,爲了跟一號店合作,也爲了他們自己,他們付出的心血可不少,這不,自從他過來,劉玉一直等着今天的消息。
李曉明這會兒只有一句話:“成了!賣爆了!一個顧客洗了頭下來,那頭髮跟綢緞一樣,備的貨直接搶光了,成了!這個牌子成了!”
而周漁就在隔壁,這一天,她的耳朵裏只有三句話:加貨!賣爆了!成了!
當然也碰到了專門找她的南河日化廠業務處處長薛蘭山,他說:“周經理,我們這位置,不怎麼樣啊?”