那當然就是蘋果,外加IBM了。
蘋果很簡單,功夫球館裏十年兩億美金的全方位廣告位合同黑紙白字。
讓衛東在出現變故的半年多裏從未違約。
其實籃球俱樂部這邊壓根兒就不知道蘋果有變,按照合同嚴謹執行就是。
整個籃球館裏幾乎看不到任何其他品牌廣告。
也就這次愛國者隊的啦啦隊“客場拜訪”,出現了點廣告位在最突出的地方。
這不違規。
那是“客隊”廣告位,還是移動廣告位,不是固定在場館內部。
所以從法律條款上無可指責。
蘋果廣告部門打電話聯絡過來的要求,首先也要在啦啦隊胸口添加廣告位。
之前NBA和NFL各隊都很少在啦啦隊胸口做廣告位。
有也最多隻是球隊名稱之類。
純屬這次爲了拉動微軟和windows。
沒問題,給錢就行,也不喊高價,一年三百萬沒問題吧。
蘋果廣告推廣部門肯定是得了上峯指示,財大氣粗的表示我們給五百萬每年,合同籤十年。
然後能不能順勢拿下新英格蘭愛國者隊的主場所有廣告位,或者說主場冠名權,價格你們開。
應該還是愛國者隊的啦啦隊選拔過程,車燈太亮,曝光度太強烈。
從頭到尾,其實僅僅就開了這麼一個廣告位,就能搞到這麼家喻戶曉的地步。
到處都有人在問那個啦啦隊女郎胸前,微型軟件的名稱還好理解,“窗口”字樣是什麼意思。
尤其那個波浪形的田字格彩色圖標,搭配窗口這個詞,相當的讓人過目難忘。
滿屏都是開了遠光的直射雙眼,各種報刊雜誌再拿這些美圖做封面、題圖、圖配文,全都是在免費宣傳微軟和windows。
除了極個別的小心眼雜誌會在做封面圖的時候,故意用標題文字之類把胸口遮擋下商標。
絕大多數都是懟到最顯眼的C位,不看這還看什麼?
怎麼吸引眼球怎麼來。
明眼人都能看出來這是起四兩撥千斤的巧妙品牌策劃,什麼啦啦隊選秀,目的就是爲了宣傳這個微軟跟windows軟件。
當然也可能是爲了幫愛國者隊洗刷名聲。
這還沒開賽呢,就已經整出這等花樣,可以想象愛國者隊在未來的宣傳策劃上,一定會比之前的傻逼老闆提升巨大檔次。
作爲花旗第一運動的橄欖球廣告位從來都是最貴的,效果也是最好。
肯定值得投放。
讓衛東卻瞬間明白,這是個試探。
就是史蒂夫在試探這家橄欖球俱樂部的收購,到底是讓衛東作爲體育產業在出手,還是爲了新的IT戰略找廣告位。
畢竟當年讓衛東收購勇士隊,就是明明白白的爲蘋果電腦、功夫軟件做服務。
當時兩人之間的戰略意圖沒有半點隱藏,共識共通。
現在就是看他是不是在如法炮製,而且是變本加厲的衝擊更高“廣告位”。
所以遲疑片刻,讓衛東還是明確拒絕了:“新英格蘭愛國者隊的股東包括克萊斯勒、道奇、福特、IBM和微軟等企業,專屬廣告位一定會在這些企業內部出現,不對外經營。”
重點當然就在最後這幾個字。
這跟一年多兩年前蜜裏調油的關係相比,已經轉降到冰點。
蘋果廣告推廣部門的總監,聽了立刻轉頭稟報去了。
但十年五千萬的啦啦隊胸前廣告位,還是派人把合同簽署下來。
而且是額外添加兩百萬美元作爲今年就上的補貼。
一邊安排人手增加廣告位,讓衛東也一邊關注跟蘋果有關的消息。
果然就在全隊轉戰洛杉磯,和湖人打西區半決賽的時候,就聽見NFL聯盟傳來消息,史蒂夫以1.2億美元的價格收購了舊金山49人隊40%的股份!
這在1991年絕對是個高溢價!
哪怕舊金山49人隊是當下整個NFL營收最好的球隊,每年各種利潤可以達到4100萬,對比新英格蘭愛國者隊上賽季還虧了600萬美元。
這支球隊確實不可能便宜賣。
而且在各大球隊老闆裏,這支舊金山豪門也是家族持有十多年,沒有變現的需求。
但也不至於直接溢價到了三億美元市值。
花了1.2億美元,都沒獲得控股權,但絕對保證了這支硅谷周邊最大的橄欖球隊廣告經營話語權。
只能視作是對讓衛東“羞辱”的直接反擊。
他不“對外營業”的態度,讓蘋果直接自己買NFL球隊來打廣告。
這座確實距離蘋果園區只有不到二十公裏的球場,立刻被命名爲“蘋果球場”。
很有些針鋒相對的味道。
更是立刻在全國各大電視臺、新聞雜誌報刊都有傳播。
光是用人傻錢多這個財大氣粗的噱頭,都能硬生生把愛國者隊掀起的風頭搶過去。
所以不知道是不是這個事件進一步觸動了IBM。
之前不是說有十七位不同事業部的高管,反對投放品牌綁定在啦啦隊宣傳上麼。
現在IBM內部廣告推廣部門打電話來,期期艾艾的說更多高管要求投放。
並且大家質問爲什麼沒有跟微軟、WINDOWS這個長期合作夥伴一起出現在這麼搶眼的推廣上。
等聽說IBM還擁有愛國者隊5%的股份,就更加憤怒了。
讓衛東分給IT、汽車公司的是B類股份。
可以跟着分紅,可以轉讓牟利,但沒有任何經營權那種。
分給勇士隊球員們的那些股份也是同理。
不然誰都能來指手畫腳,那不是死人了。
現在看着場上飛天遁地的球員,指示老婆回應:“金州勇士隊的場館廣告位,一年兩千萬,球館命名權一千萬,胸前廣告五百萬,他們應該對NFL各大場館的廣告價位有瞭解,給錢就上咯,我找IBM買專利可沒講價。”
秦羽燁馬上變本加厲的傳遞過去。
對!
當時拒絕捆綁營銷的時候可傲慢了,現在是你們高攀不上。
大家衝出點名堂,炒了熱度你再來想免費白嫖,肯定沒這種好事兒。
所以她把1.5億美金買專利的事情也說了,我們花錢都不眨眼,你們也要體面點。
掛了電話繼續看球賽。
戴米莫爾還擠靠着坐在另一邊呢!
煩死了。
可等到晚間,周志偉再打電話來,就是IBM內部已經開始驚濤駭浪。
“賣專利的事情,到這時候才被其他事業部知道,已經炸鍋在連夜開會了。”
讓衛東聽不懂老婆英語表達,氣得轉頭一腳踹,本來在喫夜宵的球員們連忙起鬨,啦啦隊鬧得更厲害。
周志偉也聽見鬧騰:“專利交易沒問題,問題在這種只爲了各自事業部業績好看,提成獎勵,卻不顧整體局面的做法已經在整個內部司空見慣,這次只是集中爆發,本來有六七十個事業部的老總,高層質問是誰反對這場有益
無害的營銷,現在演變成全都在問責總部管理層,要求作出徹底整頓改變,不然整個IBM就真的要垮了,現在是很久不問世事的董事會成員全部到場聽取意見,要變天!”
讓衛東嗤笑:“要死了纔開始打棺材,看能不能趕上吧。”
周志偉對IBM還是有感情:“這次感覺好像不同,最清晰的說法就是整個管理層全部都要調整,董事會正在物色新的管理團隊,初步意見是找尋花旗最頂級的經理人團隊,包括克萊斯勒那位汽車總裁都在考察範圍。”
讓衛東直言不靠譜:“人家都要退休了,再來帶領這種四十萬的大軍,簡直要命!”
周志偉也暢想:“要是你能來帶領就好了!精力十足、戰術靈活。”
讓衛東還瞧不上:“我除了眼饞IBM的技術底蘊,對這麼個充滿老年氣的龐大腐朽帝國毫無興趣,還是看看這次的筆記本戰役能打出什麼樣成果,我們有自己年輕而蓬勃的帝國去打造!”
周志偉聽着這邊嗷嗷叫的年輕人聲音,也確實感受到了巨大差別。
穩穩的說好。
可事態發展比膠着的海灣戰爭都來得快。
IBM能在近百年裏發展成如此龐大的藍色巨人,還是有點東西的。
起碼在這個生死存亡之際,根據周志偉小喇叭消息,最高董事委員會內鬥三天,毫不猶豫的解僱了當前總部管理層,包括堅持還要從內部選拔管理人才的現任總裁。
一堆CEO投票的結果。
在八九十年代,頂級職業經理人、投資家交叉在不同大企業擔任董事很常見。
就像讓衛東現在是AMD的小股東,蘋果小股東,克萊斯勒小股東,微軟合夥人,哪怕蘋果跟微軟有不共戴天之仇,但對商人來說不矛盾。
兩邊下注的投資者有的是。
據說包括七八名大企業CEO在內的董事會成員還搞了個獵頭委員會,到處找尋合適的頂級職業經理人。
等到勇士隊在洛杉磯連勝兩場湖人,準備掉頭回主場再下死手時,獵頭委員會據說已經把目標鎖定在五位頂級大公司的CEO。
而那位等着交接的即將離任CEO卻在這時候搞了個騷操作,按照八千萬美元的俱樂部收購價,把IBM持有的5%股份折價4000萬美元,向俱樂部交換八年的胸前廣告合約。
也就是愛國者隊只要持續給IBM做四年的啦啦隊胸前廣告,就能拿回這5%的股份。
讓衛東哈哈大笑,看來你被解僱是真不冤枉啊。
蘋果公司都已經證明NFL球隊的市值溢價是可能到三億美金的,你還沒意識到體育產業會伴隨電視、互聯網這類宣傳手段爆發價值。
那就收回來吧。